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很多客户做网站的目的就是让更多的人去浏览网站，并有耐心的去了解网站的内容，从而达到企业宣传和客户认可的目的。 今天我们要说的是从源头上解决问题：让网站留住客户，让客户在还没有问价格前就认可企业的价值： 第一步、核心竞争力——吸引力的大banner 不管你销售的是什么，首先你都得用文字或者图片来向客户传达你产品的核心价值。即核心竞争力，它是你公司所独有或始创的产品、服务或者模式，我们称它为核心价值。核心价值要放在网站的最显眼处--首页首屏banner，在几秒内让客户明确的知道你是做什么的，还能一下激起客户的兴趣。比如北京网站建设公司锋云科技是帮助企业建立全屏官网营销的营销型平台，更是网络营销综合服务商。区别于一般的建站公司，更是给客户打造一个系统，而不仅仅是一个网站，这就是核心竞争力。 任何成交肯定都有核心产品和服务。把所有产品和服务往那一放，什么都不用管，无主次无先后的，让客户去猜测，请问客户又有多少耐心呢？ 第二步、挖需求——用简单的词句，描述客户的需求痛处 说明了核心价值之后，我们就要开始挖客户的痛处。我们用客户的视角讲述之前做网站没效果的经历。因为客户的耐心很有限，要在短短的时间内让他继续浏览我们的页面，所以我们必须说到他心里去让他感同身受，他才有继续读下去的欲望。 第三步、引导认知 用户继续阅读，给了我们引导他的机会，所以我们就要在这一步告诉他，怎么解决，如何解决。 第四步、产品价值——陈述产品卖点 陈述我们的产品优势，让他知道我们的产品能够帮助他。 第五步、公信力打造——客户见证 客户见证，让第三方来证明我们产品的有效性。 以上观点来自天天向上（北京）网络科技公司。 |
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